国家品牌日｜品牌，企业前行不可缺失的名片
“品牌”二字，大家都比较熟悉了，品牌意味好的产品质量和服务。为什么要做品牌？因为品牌创造价值，是企业综合竞争力的体现。品牌是企业的“护城河”，品牌影响力的增强意味着企业综合能力的提升。
误区
或许，有些人会这样想：做品牌太虚、太慢，效益周期天长，直接提高销量更直接。于是，为了提高销量，他们采用“价格战”，结果扰乱了市场秩序，甚至还扼杀了一些好产品。
说到种业，目前种业发展面临着多个问题，高库存、企业散而弱、品种原始创新能力低、市场秩序亟需规范……种业发展的主要矛盾表现为种植户日益增长的对优质品种的需求和不平衡不充分发展之间的矛盾。
种业进入新时代，正发生历史性变革，中国农业由总量扩张向质量提升转型升级，要求特色作物向粮食作物看齐并重加强，要求选育绿色品种，种业企业要向多元化、区域化、专业化、差异化发展，提升产业竞争力，制定更高的质量标准，打造精品种子，最终做到质量兴种、品牌强种。
增强识别：我们不一样
品牌的第一个作用，就是用来区别。
古代人用烧红的烙铁在牲口背上烙上标志，从而使之与他人的同类物品区别开来。现代人则通过品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出。
一句话概括：
品牌是提供给消费者的识别符号，它是醒目的标签，记忆的抓手。市场竞争越激烈，产品同质化越严重，对品牌的需求也就越强烈。
信用背书：品质和服务保证
品牌的第二个作用，是保证品质，降低合作伙伴、种植户在购买时的决策风险。
品牌还意味着更好的服务。企业做的不是一锤子买卖，产品卖出去后还提供更到位的服务。
事实上，品牌影响力越大，企业的社会信用成本也就越高。万一产品出现负面新闻，对企业造成的伤害也就越大。
“我选择相信你，你向我提供品质担保。”品牌对企业来说也是一种约束和警醒，企业要重视品质、服务和消费者。
创造溢价：带来利润
品牌是企业的无形资产。打造品牌，在消费者心中树立好的形象，将为企业带来源源不断的购买力，企业经营以“营利为目的”也将实现。
所谓溢价，是消费者指出的价格超过产品实际的价值。但是在强大的品牌效应下，消费者愿意溢价购买。溢价，是品牌的结果之一。
认识——认知——认同，这就是人与人“恋爱”的过程，也是消费者接触并接受一个品牌的过程。
先记住品牌名、logo。
为了方便消费者更好记住你的品牌，品牌需要打造一套简单易识别的符号。这些符号主要包括品牌名称、logo、包装等。其核心在于强化识别，通过某些渠道让消费者看到你，并且在之后能一眼认出你。
消费者认识你之后，你要让他们了解你，知道你是干嘛的，掌握产品的品类属性、功能利益、品质表现。这时候，你要以消费者的切身利益为中心，站在他们的角度出发，回答两个问题：
1、我为什么要买你的种子？
2、你的种子跟同类产品有什么不一样？
问题1是购买理由，是解决用户需求问题，要明确告诉消费者，产品提供何种利益，满足消费者的什么需求。问题2是差异化标签，是解决竞争问题，创造差异化。
这就关系到品牌定位。天猫定位商品应有尽有，“上天猫就够了”；京东定位于真、快，是正品，发货快。
定位就是找到品牌在消费者心中的位置并赢得消费者的选择，赋予品牌一个识别标签。一个品牌要想赢得人们的认同，它必须在人们的生活中扮演某种角色。
他们喝可口可乐，是因为喝它让人感觉到快乐。
他们开香槟，是因为它代表着胜利和庆典。
他们买NIKE，是基于它just do it的伟大运动精神感召。
他们迷Apple，是因为它的科技引领，设计体验。
他们选择这个品种，因为它代表着绿色、优质、高效的农业未来。
一个伟大的品牌，不仅仅是对产品卖点和利益的表达，更是在表达用户的生活观念和价值观。
品牌，其实就是造梦工厂！
2018年5月10日，第二个“中国品牌日”！国家设立品牌日，标志着“发挥品牌引领作用”上升到一个新高度。
在乡村振兴战略实施、供给侧结构性改革进入关键期的大背景下，品牌无疑成为消费结构不断升级、提高种子行业发展质量和效益的重要抓手。我们不仅要培育品种，更要培育品牌。为此，第十七届广东种业博览会响应国家品牌战略号召，坚守“政府+媒体”社会责任和使命担当，启动中国种业品牌培养计划2.0，发挥媒体资源+平台资源优势，在这里，讲好中国种业品牌故事，服务于优质种子企业，发挥品牌引领作用。
种业品牌馆，第一批入选企业如下：
“品牌培养计划”的提出源于广东种博会对自身的平台自信与使命自觉，推动大会经营由展位销售向品牌服务升级。随着第二年实施品牌计划，定位愈发明确：整合南方农村报（农财宝典）媒体资源+广东种博会平台资源，为优秀种子企业提供品牌服务和创意。
坚持以公益性为主导的理念不变。广东种业博览会由广东省农业厅主办，第一承办单位广东省农业技术推广总站秉承以公益性为主导，坚持以“政府引导、企业为主、科技支撑、服务农民”为宗旨。2013年创新办会机制，通过市场化服务机制，引入中国三农媒体标杆——南方农村报作为主服务商。政府与媒体的强强联合，为参展企业、观众增加了服务内容，激活了会展活力。政府与媒体属性决定了2018“种业品牌培养计划”坚持以公益性为主导的理念不变。
2坚持入选企业的四个先决条件不变。企业在所在区域整体实力排名靠前；企业具有一定研发实力或有研发后盾支持，居于领先地位；企业有打造品牌的梦想和胸怀，能够在市场营销方面投入足够的努力和资源；企业品种具有一定前沿性，并有获得用户广泛认同的品牌诉求。
3坚持优质资源服务优秀企业的立场不变。优质资源从来都是稀缺的，借力奔跑起来，把握行业巨变窗口期，才能更好把握好发展的机会。
精心打造种业品牌馆。进驻广东种业博览会种业品牌馆的企业，品牌创意广告出现在农财网种业宝典微信公众号、品牌墙、报纸、杂志等多个平台。将在12月10-13日触达到4万多观众，他们绝大多是零售商、经销商、种植大户、家庭农场、合作社、新农人等，让企业在实力评价、创新形象、品牌信任度和专业性等方面得以提升，有利于转化促进销售。
2讲好品牌故事，全媒体传播。在广东种博会外延空间，媒体为金牌合作伙伴以上企业定制视频访谈节目一期，针对入选种子企业做好品牌宣传，多角度共促种企或在一个新品类里成为第一品牌，或走出卓越的差异性路线，或在某一领域成为专家型企业；在农财网种业宝典微信公众号、南方农村报、今日头条、南方+、网易号、一点资讯、企鹅号等媒体矩阵策划品牌报道，海报刷屏式宣传，讲好故事，传播品牌的力量。
3举办种业品牌盛典和论坛。引领全行业品牌文化意识建设，激发种企负责人思想火花，吸取优质思想的营养，提高企业品牌资产运用能力。
4做好公益活动。如举办人才引进和总裁思维升级相关活动，从9月底到11月中旬，牵头组织全国十大农业高校联合种业专场招聘会，打造种业专业人才数据库。同时，联合知名的培训机构和高校，针对种业/农业行业制定切合实际的课程，打造实战型总裁管理班，让种企老总开拓思维，提升自我、结识人脉。
新时代，新种业，新征程，一起拼！
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作者 | 农财君
编辑 | 农财君
声明 | 文中部分观点源于“空手”
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南方农村报丨农财宝典
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